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DES PARCOURS DE FORMATION PERSONNALISÉS

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NOS FORMATIONS

Commercial

Dans un environnement professionnel marqué par une concurrence de plus en plus rude et des clients de plus en plus difficiles à convaincre, le temps est passé ou l'on considérait comme un bon commercial celui capable de vendre « un frigo à un eskimo ». Aujourd'hui pour développer la qualité et l'efficacité de l'action commerciale l'accent doit être porté sur la capacité d'adaptation du commercial à des clients soumis eux aussi à la pression des chiffres, à savoir s'affirmer face à eux (sans négliger pour autant la qualité de la relation) dans les négociations. Au-delà des techniques de vente et des compétences relationnelles qu'il est toujours possible d'améliorer, le commercial doit maîtriser son organisation, être capable de s'adapter à une charge de travail importante et faire face à la diversité des tâches inhérentes à sa fonction. Nos formations commerciales apportent une méthodologie et des réponses pratiques permettant aux commerciaux d'optimiser leur efficacité et d'arriver sereinement jusqu'à la signature des contrats.

Formation Commercial
POC100 2 jours Construire et mettre en place sa politique commerciale
NEG110 3 jours La négociation efficace en clientèle
RCA200 2 jours Négociation avancée : convaincre et persuader
RCF100 2 jours Les fondamentaux de la relation client
GRC100 2 jours Gestion de la relation clients
PDC100 2 jours Prospection et développement commercial
BOC100 2 jours Optimisation du back office commercial

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Iris Training - 2, impasse Michel Labrousse - BP 53637 - 31036 Toulouse Cedex 1 - France - Tél : (33) 05 61 40 61 60 - Fax : (33) 05 61 43 85 68